あなたは、効果的な広告を制作していますか？
新聞折り込みなどに入っている広告を見る事が日課となっている方もいるでしょう。
この新聞折り込みには、月曜日～日曜日まで毎日制作された広告が折り込まれていますよね。
毎日のように入る新聞折り込みチラシは、地域にもよりますが一週間でたくさんの数の広告枚数となってしまいます。
その中でも、読んだ人の目に止まる内容で広告を制作しないと効果が無いという事なのです。
先日、私の家の新聞折り込み広告の中にクーポン付きで制作がされたチラシが入っていました。
広告の中にクーポン券などが付いているチラシを時々見かけますよね。
このクーポン券が付いている広告チラシは、なんだかお得のような気がしませんか？
割引が付いているし、このクーポン券を利用してみようかな～って思ってみたりしてしまう事でしょう。
このように、クーポン券やサービス券を付ける事で集客力を上げる事が出来るかもしれませんよ。
また、クーポン券やサービス券を切って保管する場合もあるのでそこにはきちんと電話番号等も記載して制作をするようにすると良いです。
有効期限等もあれば、一緒に記載して制作する事も忘れないように注意しましょう。
どのように制作をすれば、集客率が上がるのか？
自分が普段みている興味が沸いたチラシを見てみるのも、良いかもしれませんね。
どのような方法でチラシ印刷がされて、それがどんな内容なのか？作る側から見てみると良いですよ。
広告チラシと言えば、スーパーのチラシ広告をイメージする方も多いでしょう。
ほぼ毎日ように、スーパーの広告を目にしますよね。
そのスーパーのチラシ広告を見て、今日の晩御飯のメニューを決める時もありますよね。
広告に書いてある目玉商品の材料を使って、それを晩御飯のおかずと考える方も多いでしょう。
これは、スーパーのチラシ広告を制作している側からとっては戦略通りと言っても良いのかもしれませんね。
スーパーのチラシには、目玉となる商品をメインに、その他の食材である魚や肉、野菜、果物などを載せて制作がされています。
それぞれ中心となるおかず（例えば野菜料理、肉料理、魚料理など）を考えられるように制作がされているのです。
そして、スーパーの広告チラシの特長として、数字を傾げたり赤色や黄色などで目立つ色でレイアウトをして制作されていますよね。
またスーパーのチラシ広告の特長として、目玉商品はメインの表のページで制作をして裏には日ごろから使う調味料などは裏に印刷されている事が多いです。
消費者の目線となって、広告チラシ印刷をするとこのようなレイアウトになるのでしょう。
また、８という数字を使い２９８円とか１９８円といった数字が多く使われているのも商品を買おうとする消費者の立場となってこのような数字で販売設定しているのでしょう。
目玉商品はもちろん、スーパーの特売日などもその戦略の一つなのでしょうね。
たくさんあるスーパーの中から、広告を見て自分のお店へ来てもらうにはスーパーではチラシの効果はとても重要なポイントなのかもしれません。
チラシ効果を高めるには、制作をする内容に気をつけなければなりません。
目立つデザインで制作するのも、集客ＵＰには大切なのではないでしょうか。
そして、一度では無く何度かチラシ広告を配布する事で宣伝効果が上がりチラシそのものにも効果が上がると言われています。
チラシ広告の内容が絞れていないとはっきりと言いますと売れません。
より多くの方に、たくさんある商品を売りたいと思うのは分かりますがいろいろな物を平等に並べてしまうとどれが目玉商品なのかも分かりませんよね。
まずは、自分が宣伝して売りたいと思っている商品を絞りそれをメインに持ってきて制作をする事が大事ですよ。
また、どの商品が売れるのか？売れないのか？を間違えてしまうと宣伝効果は半減してしまうどころか消費者にとっては何のメリットもないただの紙となってしまいます。
どのような物やサービスなどを利用したいとのか？を考えてチラシ広告を出さないといけないのです。
また、その売る商品やサービスを安くすれば良いというものではありません。
安さだけを重要視して、チラシ広告を出すとずっと値段勝負で制作をしていかなければなりません。
それには、安く売るという強い自信がないといつかはダメになってしまう事も考えられます。
たくさんの商品を宣伝するチラシ広告を制作するのではなく、売れる物やサービスをポイントとして制作する。
このような事が、売れるチラシ広告の制作方法なのかもしれませんね。
前回は、売れる広告制作についてお話しをしました。
今回は、逆に売れない公告とはどのような制作の仕方をしているのか？お話しをしたいと思います。
売れない公告は、その商品やサービスを売りたくない訳ではありません。
チラシ広告を出している理由は、売りたいからなのです。ですが、売れないのです。
売れない公告に共通する項目に逆に注意をする事で、売れる広告へと繋げる事が出来るかと思います。
売れる広告を制作するためには、どのような点を注意すれば良いのか？考えてみましょう。
まずは、デザイン重視で制作した公告です。
いくらデザインが良くても宣伝効果が上がるというものではありません。
見る側からすると、デザインは大事なポイントなのかもしれませんが制作されたデザインが良いから実際に買ってみようかしら～なんて思いませんよね。
ただ、デザインが目立つのではあれば集客ＵＰへと繋がるのかもしれません。
その為、高いデザイン料を支払って制作しても利益が無いと意味がありませんよね。
制作費が莫大にかかる制作方法だと、逆にマイナスへとなってしまうかもしれません。
また、広告チラシは一度出せばそれでＯＫというものでもありません。
広告チラシを出して、その商品やお店の知名度を上げるには何度か広告チラシを入れる事がポイントです。
広告チラシで、知名度を上げには何度か制作をして配布する。
これが、広告制作をする上で成功する為のポイントなのかもしれませんよ。
売れる広告を制作するには、どうしたら良いのか？
折角公告を制作したのだから、集客が増える内容で制作をしたいと思いますよね。
公告にある言葉を入れると、興味深くついつい見てしまう言葉があるそうです。
自分が広告を作る側の立場から逆に見る立場となれば、すぐに理解して納得出来る言葉だと言えるかと思います。
ついつい目をやってしまう公告というのが、『半額』という言葉で制作されている広告なのではないでしょうか。
また、半額に匹敵する言葉。
それは、大処分とか売り尽くしなどといった言葉もついつい気になる言葉の一つに入りますよね。
その他に考えると、５０％オフ！などの言葉も気になる言葉の一つと言えるのではないでしょうか。
しかし、この半額とか大処分セールなどといった言葉を毎週のように見るのであれば、また半額なのか・・・と見ている側からするといつものおきまりな事だと思うかもしれませんね。
そうなると、見ている側はいつもの事なのでそれほどその広告に目をやらないかもしれませんね。
集客ある人の目に止まる広告を制作するには、その効果を上げる為に毎週では無く、年に数回と決めて制作すると効果的なのかもしれませんよ。
売れる広告を作るには、このような点に注意をして自分が見る側からまずは考えてみる。
そうする事で、何かアイデアが生まれるかもしれませんよ。
集客を狙うには、制作する広告の時期や年間に何度制作をするのか?等を考えてみると良いかもしれませんよ。
わたしがついつい見てしまう広告であるユニクロ。
前回は、そのユニクロの公告についてお話しをしました。
ユニクロは、色のバリエーションが豊富な上、公告を見ている方も自分の好きな色を見る事が出来てイメージ付きやすい内容で制作がされていますよね。
そんなユニクロ以外にも、私が気になる広告があります。
それは、有名な電機屋である”ヤマダ電機”の広告です。
ヤマダ電機の広告と言えば、あのキャッチフレーズが有名ですよね。
それは、何かと言いますと、
『他店より一円でも安い商品セールスを常に心がけています。』という事かと思います。
この他よりも一円でも安いという言葉通り、他のお店で安い商品があればその広告などを持って行くと値引きにしてくれます。
”この他よりも一円でも安く”と言った広告は、ヤマダ電機に行けば他よりも安く購入する事が出来るといったいイメージを持つきっかけとなりましたよね。
また、他の大手の電機屋さんでも他よりも安くという言葉を最近では見かけるようになりました。
どのお店も、値段を少しでも安いと広告を流すようになったのです。
そのきっかけがヤマダ電機というわけなんですよね。
また、ヤマダ電機の広告にはお買い得な商品を掲載したり、ポイント還元などについても買いてありますよね。
その広告の大きさもとっても大きく、お年寄りの方でもあれだけ大きな広告であれば分かりやすいのではないでしょうか。
目が悪いわたしでも、見やすく、見る側にとってはとても優しく制作されている広告です。
私の住んでいる地域では、必ず決まって土曜日に入る広告があります。
ついついその制作された広告を見るのが楽しみとなっているわたし。
新聞を開いた時に、まずはその広告を見る事が楽しみですね。
制作された広告を見て、今週のお買い得な商品は何なのか？何を買おうかな？これは良さそう。
などと調べて、欲しいものがあれば買いにでかけています。
この制作された広告というのが、ユニクロです。
週末になると、ユニクロのは広告を見て購入される人がとても多いです。
週末の限定商品を広告載せて、それをわたしのように買いにでかけている人をターゲットに広告を制作しているのでしょう。
これは、とても集客率の高い広告と言えますよね。
またユニクロの広告は、芸能人の方をモデルとして広告に掲載されています。
実際にユニクロの洋服や下着を着て、広告モデルとして写真が載っていますね。
吹石一恵さんとか、藤原紀香さん、そして山田優さん、男性では山崎まさよしさんなどが広告に出られていましたよね。
ついついその広告を見てしまいますよね。きっと私だけではないはずです。
またユニクロは、制作して広告を新聞折り込みに入れるという宣伝方法だけではありません。
この広告をインターネット上でデジタル広告として見る事が出来ます。
広告は、新聞を取っている方しか見る事が出来ませんがこのような新聞を取っていない方でもインターネットがあれば広告を見る事が出来るんという訳なんです。
広告を制作する上で、大事なのがイメージですよね。
そのイメージを良い意味で持たせるには、広告を制作する上で良いキャッチコピーが必要となります。
この制作された広告のキャッチコピーを見た方が、うんっ！？って興味の沸く広告内容で作る事が肝心です。
広告を見た人の目に止まるか止まらないかが変わるのではないでしょうか。
また、広告を見た方の目に止まらないと、広告の宣伝効果は下がって効果がありません。
下がるというか、広告の宣伝にはなっていないと言っても良いかもしれませんね。
私達の周りには、本当にたくさんの広告が制作されていて生活をしていると広告を見る機会が多いですよね。
朝の新聞折り込みに入ってくるちらし広告は毎日たくさん入って配達がされているかと思います。
平日はもちろん、毎日のようにこのちらし広告が入って自宅に届いています。
また土日になると、この広告の量は倍くらいになりますね。
特に広告の量が多いのが、土曜日だと思います。
土曜日に制作された広告をみると、土日のキャンペーン情報などが印刷されていますよね。
この広告を見て、そのお店へ行ってみようと思うのを見込んで制作がされているのです。
広告を制作されている方は、完成した広告を見て足を運んでくれる事を期待しながら制作をしているのです。
また土日に広告が多いのは、家族で休日に出かける事が多い為に必然的に特に土曜日の広告が多くなるのです。
車屋さんの広告や、どこかのイベントの広告、住宅の広告などが多いのもその理由からでしょう。
広告制作をする上で、その広告を見た方がイメージを良い方向へ膨らませる事が大事です。
そして、その商品を使ってみようかなとか買ってみようかなと思ってもらえる内容で広告を制作する事が集客率の良い広告となるのです。
わたしも実際に、広告を見た時にその商品の事を全く知らなかった場合にはまずはその目立つキャッチコピーや宣伝文句等を見て購入するかを決めます。
先日、わたしはあるモノの広告をみて購入をしました。
それは、美容パック。
雑誌に何気に入っていた広告をみて、この美容パックを購入しようと思ったのです。
その制作された美容パックの広告というのが、やはり見た人のイメージを膨らませる内容で制作がされていました。
その美容パックの広告内容というのが、”有名な美のカリスマ○○○○のオススメの美容パック”という内容で制作された広告でしたね。
有名な美のカリスマの方の名前は、ここでは伏せておきますがこの人がオススメなら間違いないだろうと思ったのです。
その方は、美を追及している本当にお肌が綺麗な方なので安心して利用できそうと思ったからなのです。
この広告をきっかけとなり、美容パックを購入したという訳なのです。
例えばこれが、”お肌が綺麗になる美容パック”などといった広告で制作されていたらきっとわたしの目には止まらなかったかもしれません。
そう考えると、言葉によって広告の宣伝効果はかなり上がるって事ですよね。
言葉でイメージを持たせ、そして購入してみようかなと思わせる事は大事という事を改めて感じました。
広告を制作する上で大事なのが、その内容で集客出来るという事です。
広告を制作しても、集客が出来ないと制作をした広告の意味がありませんよね。
それだと、ただ広告を作っただけ。これでは、ゴミとなってしまいます。
広告を制作する上で、大事な事というのがその広告を見た時のイメージ。
何か商品を買おうと広告を見た時に、これなら良さそう、買ってみようかなと思わせるような広告制作をしなければいけません。
広告を見た時に、その商品が良いかな～と思ってもらえるような広告を制作するかしないかで集客率が変わってくるそうですよ。
確かに、広告を見た人がその商品を使ったりそのサービスを利用した事がない場合には、その広告に書いてある情報について何も知りませんよね。
その広告に書いてあるサービスが良いのか悪いのか、又広告に掲載されている商品も良いお買い得な商品なのかどうなのか？その性能なども分かりませんよね。
ですから、広告を作るとなるとその広告を見た人が良いイメージを持つように制作をしなくてはならないと言う事なのです。
例えば、化粧品の広告を制作するとして
①ツルツルのお肌を手に入れるには、○○○クリーム
②（芸能人の名前）も愛用している○○○クリーム
②の名前をお肌が綺麗な芸能人の名前を入れて広告を制作した方が効果的だと思いませんか？
広告を見た時に、②に書いてある芸能人を想像して、あんなに綺麗なお肌になれるクリームなら使ってみても大丈夫かな？と思うのではないでしょうか。